DARUM GEHT´S BEI 9DAYS

Wie läuft es mit den „Muskeln“ Ihres Unternehmens – dem Vertrieb?

Die Vertriebsorganisation ist oftmals die teuerste Organisationseinheit und gleichzeitig ein erheblicher Erfolgsfaktor.

Wir sind erfahrene Vertriebsprofis und beraten seit nunmehr 20 Jahren Unternehmen in unterschiedlichen Branchen!

Wir finden in Ihrer Vertriebsorganisation „ungehobene Schätze“. Je nach gewünschter Inhaltstiefe gelingt es bereits innerhalb von zwei Tagen nutzbringende Ergebnisse zu erzielen.

Als Ergebnis erhalten Sie einen verständlichen und praxisnahen Überblick über den Zustand Ihres Vertriebes plus Verbesserungsvorschlägen.

 

UNSER VORGEHEN

 

  1. Bestimmung der Inhaltstiefe (2-9 Tage)
  2. Leistungserbringung
  3. Präsentation der ...
    - Ergebnisse
    - Handlungsfelder
    - Lösungsansätze
    - Roadmap

 

IHR NUTZEN

 

  • Status Quo und Roadmap über die Leistungsfähigkeit Ihres Vertriebes
  • Diagnose aus Expertensicht
  • Unabhängige Meinung
  • Klarheit über das richtige vertriebliche Vorgehen
  • Entscheidungsgrundlage
  • Umsetzungszeitplan

 

ON TOP

...erstellen wir ihnen das komplette Vertriebskonzept
...führen wir auch die Umsetzung durch
...begleiten wir Ihren Veränderungsprozess

 

DAUER UND INHALTSTIEFE

 

Sie bestimmen die Intensität!

Sie suchen sich im Vorfeld die zu untersuchenden Vertriebssegmente aus.

Modulares Vorgehen ist möglich.

In der Folge sind die einzelnen Segmente beschrieben...

 

 

LEITBILD

 

Wir überprüfen die Inhalte und die
Umsetzung Ihrer ...

  • Vision
  • Mission
  • Werte
  • Strategie

Ihr Nutzen

  • Die Basis Ihres Handelns ist inhaltlich stimmig.
  • Sie geben Orientierung.
  • Geschäftspartner und Mitarbeiter erleben und wissen worauf sie sich verlassen können.
  • Sie erhalten ein gemeinsames Verständnis Ihres Tuns.

 

KUNDE

 

Wir finden heraus …

  • Was Ihre Kunden wünschen.
  • Warum die Kunden bei Ihnen kaufen.
  • Welche Alleinstellungsmerkmale Sie haben.
  • Welche Berührungspunkte der Kunde zu Ihrem Unternehmen hat.
  • Was Ihre Kunden bei Ihnen erleben.
  • Wie Ihre Kunden Sie wahrnehmen.
  • ist Ihr Marktauftritt effektiv?
  • Wie ihre Neukundengewinnung und Bestandskundenausschöpfung aussieht.

Ihr Nutzen

  • Sie lernen Ihre Kunden besser kennen.
  • Sie können sich mit Ihren Produkten/Dienstleistungen am Kunden ausrichten.
  • Sie werden dadurch Ihre Kunden überraschen.
  • Sie heben Ihre Potenziale bei Ihren Kunden.

 

SERVICE

 

Unser Inhalt

  • Wie sieht Ihr Serviceangebot aus?
  • Werden die richtigen Services angeboten?
  • Gibt es Servicestandards?
  • Was will der Kunde?
  • Leben Sie den Service?
  • Wie sieht der After-Sales Prozess aus?
  • Wie ist das Back-Office aufgestellt?

Ihr Nutzen

  • Sie heben sich vom Wettbewerb ab.
  • Sie binden Ihre Kunden an Ihr Unternehmen.
  • Sie überraschen den Kunden positiv.
  • Sie steigern Ihren Umsatz, in dem Sie die Potenziale des Kunden heben.
  • Sie gewinnen neue Kunden.
  • Sie bleiben modern.
  • Sie pflegen ein positives Image.
  • Sie erhöhen Ihren Bekanntheitsgrad.

 

 

VERTRIEBSKONZEPT

 

Unser Inhalt

  • Ist Ihre Vertriebsstrategie von der Unternehmensstrategie abgeleitet?
  • Gibt es realistische, ambitionierte Ziele?
  • Wie sehen Ihre Zielgruppen aus?
  • Wie sind Ihre Kunden segmentiert?
  • Welche Vertriebskanäle nutzen Sie?
  • Wie laufen die Kommunikations-/Informationswege?
  • Sind Ihre Vertriebsprozesse, von der Akquisition bis zum After-Sales, effizient?
  • Ist die Organisationstruktur optimal?
  • Wie werden Ressourcen genutzt?
  • Welche Rollen werden gebraucht/gelebt?

Ihr Nutzen

  • Sie erhalten eine Roadmap, wie Ihre Kunden effizient betreut und akquiriert werden.
  • Sie erhalten Transparenz über die Erfolgsvermeider und Erfolgsbringer.
  • Sie erhalten Klarheit darüber, wie Informationen im Unternehmen fließen sollten.

 

VERTRIEBSPLANUNG

 

Unser Inhalt

  • Wie wird die Vertriebsstrategie umgesetzt?
  • Wie sind die Ziele definiert?
  • Wie sind die Ziele runtergebrochen?
  • Wurden Vertriebsmaßnahmen definiert (Zielgruppen, Gebiete, Zeitplanung)?
  • Welche Aufgaben übernimmt das Back-Office?

Ihr Nutzen

  • Jeder weiß, was er zu tun hat und wie der Planungsprozess abläuft.
  • Sie erhalten eine Roadmap, wie das vertriebliche Vorgehen ist.
  • Sie erhalten Transparenz über Ihr vertriebliches Vorgehen.
  • Sie erhalten mehr Akzeptanz im Vertrieb.
  • Sie können Ihre Ziele disziplinierter umsetzen.
  • Sie agieren, anstatt zu reagieren.

 

VERTRIEBSPERSONAL

 

Unser Inhalt

  • Welche Anforderung an die Tätigkeit gibt es?
  • Welche Fähigkeiten sind vorhanden?
  • Wie hoch ist die Veränderungsbereitschaft?
  • Wie wird der Vertrieb geführt?
  • Unterstützt das Vergütungssystem die Ziele?
  • Existieren messbare Leistungskriterien?
  • Welche Personalentwicklungsmaßnahmen sind sinnvoll?
  • Unterstützt das Beurteilungssystem die Ziele?
  • Wie rekrutieren Sie Ihr Vertriebspersonal?

Ihr Nutzen

  • Sie verbessern die Qualität Ihres Personals.
  • Sie erkennen Entwicklungspotenziale.
  • Sie schaffen besseren Teamspirit.
  • Sie erhöhen Ihre Attraktivität als Arbeitgeber.
  • Sie binden Ihr gutes Personal.
  • Sie erhöhen die Expertise, auch aus Kundensicht.

 

VERTRIEBSMANAGEMENT

 

Unser Inhalt

  • Steuern Sie Ihren Vertrieb aktiv?
  • Wie monitoren Sie Ihren Vertrieb?
  • Gibt es ein Vertriebscockpit?
  • Haben die Vertriebler eine Salespipeline?
  • Sind Ihre KPI´s zielführend?
  • Wie werden die Vertriebssysteme/CRM genutzt?

Ihr Nutzen

  • Sie erhalten Transparenz.
  • Sie können aktiv Steuern.
  • Sie agieren rechtzeitig.
  • Sie erhalten ein modernes Performancemonitoring.

 

DAS ERHALTEN SIE

  • Einen Ist-Zustand zu Ihrer vertrieblichen Aufstellung (Diagnose).
  • Einen Aufgabenkatalog zu den einzelnen Segmenten.
  • Grundlagen für Entscheidungen.
  • Lösungen zu Ihren Handlungsfeldern.
  • Prioritäten über die Umsetzung der Lösungen.
  • Einen Zeitplan für die Umsetzung.
  • Einen höheren Professionalitätsgrad.
  • Sicherung des Erfolges für die Zukunft.

 

WER STECKT DAHINTER

 

DIRK BAESEL

Langjährige Erfahrungen im Außendienst sowie in Vertriebsführungspositionen.

Aufbau einer Vertriebsberatungs- und Trainingsorganisation in leitender Funktion.

Seit über 15 Jahren Berater, Coach und Trainer in den Bereichen Vertrieb und Führung.

Herausgeber diverser Veröffentlichungen zu den Themen Vertriebsmanagement und Personalentwicklung.

 

KAY HARNISCHMACHER

20-jährige Managementerfahrung in Konzernen und mittelständischen Unternehmen mit den Schwerpunkten Strategie, Market Management, Vertrieb und Kundenservice.

Umfassende Expertise in der Konzeption, der Implementierung und der Umsetzung zukunftsweisender Projekte mit innovativen Lösungen.

Experte im Umgang mit Restrukturierungsprozessen und Aufbau von Unternehmensstrukturen - von der Gestaltung bis zur Umsetzung und Begleitung im Change.