High-Potential-Trainingscamp
Talente,
Hoffnungsträger,
Vertriebler,
Führungskräfte
Jedes Modul dauert einen Tag. Wir treffen uns jeden Monat in einem Zeitraum eines Jahres.
Nachhaltiger Erfolg entsteht, indem wir gemeinsam trainieren, diskutieren, präsentieren und Wissen aufbauen. Das Team schweißt sich innerhalb eines Jahres zusammen.
Das hier vorgestellte modular aufgebaute High-Potential-Trainingscamp ist mit einem Trainingscamp beim Sport vergleichbar.
Es sorgt für eine besondere Intensität. Diese Intensität erreichen wir durch sich wiederholende Inhalte und weiterführende, aufeinander aufbauende Themen.
Durch dieses Camp erhalten wir einen hohen Umsetzungsgrad in die Praxis.
Diese erfolgsrelevanten Fähigkeiten (Skills) werden in unserem High-Potential-Trainingscamp entwickelt:
- Persönlichkeitsentwicklung/ Soft-Skills
- Positive Grundeinstellung, Mindset
- Teamplaying, Kooperationsfähigkeit
- Empathie, Kontaktfähigkeit
- Beziehungsnetzwerke unterhalten
- Konfliktmanagement, Kritikfähigkeit, Reflexionsfähigkeit
- Kommunikationsverhalten
- Überzeugungskraft, Verhandlungskompetenz
- Analytik, Auffassungsgabe, vernetztes Denken
- Kreativität, Ideenreichtum
- Lösungsorientierung, Entscheidungsverhalten
- Intrinsische Motivation, Drive, Eigeninitiative
- Veränderungskompetenz
- Leadership
- Vertriebsdenken, Dienstleistungsorientierung
- Vitalität, Ausstrahlung, Belastbarkeit
- Unternehmensspezifische Fachthemen können bei Bedarf in dieses Konzept integriert werden.
Modul 1
Erfolgsfaktoren
-
Die Erfolgsprinzipien des Alltags
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Positive Grundeinstellung, Mindset
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Unsere Visionen, unsere Landkarte
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Unser Zielplan anhand der 1%-Methode
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Unsere Fehlerkultur
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Unser Training der wichtigsten Skills
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Im Hier und im Jetzt
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Selbstmotivation, Driver-Seat
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Unsere persönliche Leistungsfähigkeit
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Teamplaying leben, Kooperationsfähigkeit entwickeln
-
Jeden Tag besser werden
Modul 2
Verhandlungs-/ und Gesprächstaktik
-
Die typischen Verhandlungssituationen
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Welcher Kommunikationskanal ist angemessen und wovon ist das abhängig?
-
Wie bereiten wir Verhandlungen zielgerichtet vor
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Welche Überzeugungsargumente gibt es?
-
Aus welchen Bestandteilen und Phasen besteht eine Verhandlung?
-
Wie kann man sich auf die unterschiedlichen Interessen der Gesprächspartner einstellen (Buying-Center)?
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Wie entsteht ein erster Eindruck, die Bedeutung von „Small-Talk“
-
Die Nutzung rhetorischer Stilmittel
-
Welche Außenwirkung wollen wir erzeugen?
- Wie entstehen Missverständnisse und wie können wir diese vermeiden?
-
Was ist bei der Raumauswahl sowie der Sitzsituation zu beachten?
-
Gestik, Mimik, Körpersprache – die nonverbalen Elemente
-
Verhandlungen per Videokonferenz gekonnt meistern
- Meetings sinnhaft durchführen, steuern und gestalten
- Videotraining
Modul 3
Konfliktmanagement
- Ursachen für Konflikten
- Was ist positiv an Konflikten?
- Negative Konsequenzen, die entstehen, wenn wir unprofessionell mit Konflikten umgehen?
- Wie begegnen wir Konfliktsituationen?
- Kontrollierter Umgang mit den eigenen Emotionen
- Umgang mit Unsachlichkeiten und Beleidigungen
- Entwicklung eines universell einsetzbaren Deeskalationsleitfadens
- Kritik üben – motivierendes Feedback geben
- Kritik empfangen können
- Reflexionsfähigkeit entwickeln
- Schlechte Nachrichten übermitteln können
Modul 4
Überzeugend präsentieren
- Wie bereite ich eine Präsentation erfolgreich vor?
- Wie strukturiere ich meine Präsentation?
- Wie bringe ich meine Unruhe unter Kontrolle?
- Rhetorische Stilmittel und Gesprächstechniken
- Der Einsatz audiovisueller Hilfsmittel
- Gestaltung von Folien/ Charts
- Das persönliche Auftreten (Gestik, Mimik, Haltung)
- An was erinnern sich meine Zuhörer?
- Gezielt herbeigeführte Überzeugungsmechanismen
- Die verschiedenen Zuhörertypen: Wie reagiere ich?
- Wie begegne ich Kritik und Fragen?
- Wie fessele ich meine Zuhörer?
- Was tun, wenn ich den Faden verloren habe?
- Wie präsentiere ich „Online“?
- Videotraining
Modul 5
Leadership
- Ohne Ziel nichts los – wo soll die Reise hingehen?
- Wie stärke ich in meinem Verantwortungsbereich unsere Unternehmens-DNA?
- Die Führungskraft und Ihre Vorbildfunktion
- Wie motiviere und demotiviere ich meine Leute (Tops & Flops)?
- Kriterien zur Beurteilung von Leistung
- Das individuelle Führungskonzept
- Jahresgespräche/ Kritikgespräche/ Lobgespräche
- Fehlverhalten motivierend korrigieren
- Kommunikation – der Schlüssel zum Erfolg
- Konsequenz – der ultimative Erfolgsfaktor
- Wie entwickelt man ein gutes Team?
- Wie integriere ich neue Mitarbeiter ins Team?
- Welche Rolle spielt gute Laune und Atmosphäre?
Modul 6
Veränderungen, Change-Management
- Wie breche ich eingefahrene Strukturen auf?
- Wie motiviere ich die handelnden Personen für den neuen Weg?
- Wie gehe ich mit „Abweichlern“ um?
- An welche „Motive“ kann ich generell appellieren?
- Wie erreicht ich eine nachhaltige Umsetzung?
- Wie bleibe ich innovativ?
- Nichts ist so kontinuierlich, wie die Veränderung
Modul 7
Selbstorganisation
- Ziele sind das Benzin im Tank
- Ziele richtig planen
- Vorteile einer besseren Zeitverwendung
- Grundlagen, Prinzipien und Regeln des Zeitmanagements
- Selbstverursachte und umfeldbedingte Zeitfresser
- Prioritäten setzen und einhalten
- Zeitgemäße Planungstools beherrschen
- KAIZEN – stetiges Wachstum in kleinen Schritten
- 1%-Methode
- Leistungsfähigkeit und die tägliche Leistungskurve
- Vitalität, Fitness und Belastbarkeit
- Stressreaktionen erkennen und darauf reagieren
- „Nein“ sagen können
Modul 8
Strategisches Denken
- Strategisches Denken – Definition und Bedeutung
- Unterschiede zwischen strategischem und operativem Denken
- Analyse von Geschäftsumfeldern
– SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen, Risiken)
– PESTEL-Analyse (Politisch, Wirtschaftlich, Sozial, Technologisch, Umwelt, Rechtlich) - Zielsetzung und Vision
– Entwicklung einer klaren Vision
– SMART-Ziele (Spezifisch, Messbar, Erreichbar, Relevant, Zeitgebunden) - Strategische Planung
– Schritte der strategischen Planung
– Erstellung eines strategischen Plans - Entscheidungsfindung
– Techniken zur Entscheidungsfindung
– Berücksichtigung von Unsicherheiten und Risiken - Innovationsmanagement
– Förderung von Kreativität und Innovation
– Strategien zur Implementierung neuer Ideen - Marktanalyse
– Identifikation von Wettbewerbern
– Entwicklung von Wettbewerbsstrategien - Implementierung und Monitoring
– Umsetzung der strategischen Pläne
– Monitoring und Anpassung der Strategien - Fallstudien und Best Practices
– Analyse erfolgreicher strategischer Entscheidungen
– Lernen aus Misserfolgen
Modul 9
Netzwerken
- Der erste Eindruck
- Selbstbild – Fremdbild
- Positive Außenwirkung – Zufall oder gewollt?
- Empathie zeigen und leben
- Kontaktfähigkeiten entwickeln
- Soziale und persönliche Kontakte entwickeln
- Selbstmarketing im beruflichen Umfeld
- Beziehungsnetzwerke entwickeln und unterhalten
Modul 10
Kreativität und Ideenreichtum
- Verständnis der Grundlagen von Kreativität und deren Bedeutung in verschiedenen Lebensbereichen.
- Kreativitätstechniken: Vorstellung und Anwendung der bekannten Methoden.
- Strategien zur Generierung neuer Ideen, einschließlich freier Assoziation und Perspektivwechsel.
- Kreatives Denken fördern: Übungen zur Förderung des divergierenden Denkens und zur Überwindung von Denkblockaden.
- Teamkreativität: Techniken zur Förderung von Kreativität in Gruppen, einschließlich der Schaffung eines kreativen Umfelds.
- Kreativität im Alltag: Tipps zur Integration kreativer Praktiken in den Alltag und zur Entwicklung einer kreativen Denkweise.
- Feedback: Die Bedeutung von Feedback in kreativen Prozessen und wie man Ideen weiterentwickelt.
- Praktische Anwendungen: Fallstudien und Workshops, um das Gelernte in realen Szenarien anzuwenden.
Modul 11
Vertriebsdenken und Dienstleistungsorientierung
- Bedeutung des Vertriebes für das Unternehmen
- Verkaufstechniken
– Struktur und Vorbereitung von Verkaufsgesprächen
– Gesprächsführung und Kommunikation
– Bedarfsanalyse und Kundenansprache
– Einwandbehandlung und Abschlussstrategien - Dienstleistungsdenken
– Definition und Bedeutung von Dienstleistungsdenken
– Kundenorientierung und Servicequalität
– Aufbau von Kundenbeziehungen - Kundenpsychologie
– Verständnis von Kundenbedürfnissen
– Einfluss von Emotionen auf Kaufentscheidungen - Vertriebskanäle
– Überblick über verschiedene Vertriebskanäle
– Multichannel-Strategien - Nachhaltigkeit im Vertrieb
– Langfristige Kundenbindung
– Ethik und Verantwortung im Vertrieb - Erfolgsmessung und Controlling
– Kennzahlen im Vertrieb
– Analyse von Verkaufszahlen und Kundenfeedback - Praktische Übungen und Rollenspiele
– Simulation von Verkaufsgesprächen
Modul 12
Vitalität, Ausstrahlung und Belastbarkeit
- Durchführung eines Energie-Checks
- Der Zusammenhang zwischen…
– Körper
– Emotionen
– Verstand
– Sinn - Starte mit der Frage nach dem „WARUM“
- Kenne den Preis für Vitalität und Fitness
- Entwicklung eines Mission-Statements zum Thema Fitness
- Ernährung und Gesundheit
– Grundlagen einer ausgewogenen Ernährung
– Superfoods und deren Einfluss auf Vitalität - Mentale Stärke und Achtsamkeit
– Techniken zur Stressbewältigung
– Positive Psychologie und deren Einfluss auf die Ausstrahlung
– Visualisierungstechniken zur Stärkung des Selbstbewusstseins - Soziale Interaktion und Kommunikation
– Körpersprache und nonverbale Kommunikation
– Techniken zur Verbesserung der Ausstrahlung
– Aufbau von sozialen Netzwerken und Unterstützungssystemen - Workshops und Gruppenaktivitäten zur Förderung der Vitalität
– Selbstreflexion und persönliche Zielsetzung
– Langfristige Strategien zur Aufrechterhaltung von Vitalität und Belastbarkeit
– Motivation zur Umsetzung im Alltag