Führungskräfte-Netzwerk
12 Module
zajadacz-Führungskräfte der ersten Ebene sowie der zweiten Ebene.
Jedes Modul dauert einen Tag. Wir treffen uns jeden Monat in einem Zeitraum eines Jahres.
Innerhalb dieses exklusiven Führungskräfte-Netzwerkes entsteht nachhaltiger Erfolg sowie Innovation. Wir trainieren, diskutieren, präsentieren und bauen gemeinsam Wissen auf. Jeder profitiert davon.
Das hier vorgestellte Führungskräfte-Netzwerk sorgt für eine besondere Intensität. Diese Intensität erreichen wir durch sich wiederholende Inhalte und weiterführende, aufeinander aufbauende, praxistaugliche Themen.
Diese erfolgsrelevanten Fähigkeiten (Skills) werden innerhalb unseres Führungskräfte-Netzwerkes weiterentwickelt:
- Persönlichkeitsentwicklung/ Soft-Skills
- Positive Grundeinstellung, Mindset
- Teamplaying, Kooperationsfähigkeit
- Empathie, Kontaktfähigkeit
- Beziehungsnetzwerke unterhalten
- Konfliktmanagement, Kritikfähigkeit, Reflexionsfähigkeit
- Kommunikationsverhalten
- Überzeugungskraft, Verhandlungskompetenz
- Analytik, Auffassungsgabe, vernetztes Denken
- Kreativität, Ideenreichtum
- Lösungsorientierung, Entscheidungsverhalten
- Intrinsische Motivation, Drive, Eigeninitiative
- Veränderungskompetenz
- Leadership
- Vertriebsdenken, Dienstleistungsorientierung
- Vitalität, Ausstrahlung, Belastbarkeit
- Unternehmensspezifische Fachthemen können bei Bedarf in dieses Konzept integriert werden.
Modul 1
Erfolgsfaktoren
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Die Erfolgsprinzipien des Alltags
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Positive Grundeinstellung, Mindset
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Unsere Visionen, unsere Landkarte
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Unser Zielplan anhand der 1%-Methode
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Unsere Fehlerkultur
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Unser Training der wichtigsten Skills
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Im Hier und im Jetzt
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Selbstmotivation, Driver-Seat
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Unsere persönliche Leistungsfähigkeit
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Teamplaying leben, Kooperationsfähigkeit entwickeln
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Jeden Tag besser werden
Modul 2
Verhandlungs-/ und Gesprächstaktik
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Die typischen Verhandlungssituationen
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Welcher Kommunikationskanal ist angemessen und wovon ist das abhängig?
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Wie bereiten wir Verhandlungen zielgerichtet vor
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Welche Überzeugungsargumente gibt es?
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Aus welchen Bestandteilen und Phasen besteht eine Verhandlung?
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Wie kann man sich auf die unterschiedlichen Interessen der Gesprächspartner einstellen (Buying-Center)?
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Wie entsteht ein erster Eindruck, die Bedeutung von „Small-Talk“
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Die Nutzung rhetorischer Stilmittel
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Welche Außenwirkung wollen wir erzeugen?
- Wie entstehen Missverständnisse und wie können wir diese vermeiden?
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Was ist bei der Raumauswahl sowie der Sitzsituation zu beachten?
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Gestik, Mimik, Körpersprache – die nonverbalen Elemente
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Verhandlungen per Videokonferenz gekonnt meistern
- Meetings sinnhaft durchführen, steuern und gestalten
- Videotraining
Modul 3
Konfliktmanagement
- Ursachen für Konflikten
- Was ist positiv an Konflikten?
- Negative Konsequenzen, die entstehen, wenn wir unprofessionell mit Konflikten umgehen?
- Wie begegnen wir Konfliktsituationen?
- Kontrollierter Umgang mit den eigenen Emotionen
- Umgang mit Unsachlichkeiten und Beleidigungen
- Entwicklung eines universell einsetzbaren Deeskalationsleitfadens
- Kritik üben – motivierendes Feedback geben
- Kritik empfangen können
- Reflexionsfähigkeit entwickeln
- Schlechte Nachrichten übermitteln können
Modul 4
Überzeugend präsentieren
- Wie bereite ich eine Präsentation erfolgreich vor?
- Wie strukturiere ich meine Präsentation?
- Wie bringe ich meine Unruhe unter Kontrolle?
- Rhetorische Stilmittel und Gesprächstechniken
- Der Einsatz audiovisueller Hilfsmittel
- Gestaltung von Folien/ Charts
- Das persönliche Auftreten (Gestik, Mimik, Haltung)
- An was erinnern sich meine Zuhörer?
- Gezielt herbeigeführte Überzeugungsmechanismen
- Die verschiedenen Zuhörertypen: Wie reagiere ich?
- Wie begegne ich Kritik und Fragen?
- Wie fessele ich meine Zuhörer?
- Was tun, wenn ich den Faden verloren habe?
- Wie präsentiere ich „Online“?
- Videotraining
Modul 5
Leadership
- Ohne Ziel nichts los – wo soll die Reise hingehen?
- Wie stärke ich in meinem Verantwortungsbereich unsere Unternehmens-DNA?
- Die Führungskraft und Ihre Vorbildfunktion
- Wie motiviere und demotiviere ich meine Leute (Tops & Flops)?
- Kriterien zur Beurteilung von Leistung
- Das individuelle Führungskonzept
- Jahresgespräche/ Kritikgespräche/ Lobgespräche
- Fehlverhalten motivierend korrigieren
- Kommunikation – der Schlüssel zum Erfolg
- Konsequenz – der ultimative Erfolgsfaktor
- Wie entwickelt man ein gutes Team?
- Wie integriere ich neue Mitarbeiter ins Team?
- Welche Rolle spielt gute Laune und Atmosphäre?
Modul 6
Veränderungen, Change-Management
- Wie breche ich eingefahrene Strukturen auf?
- Wie motiviere ich die handelnden Personen für den neuen Weg?
- Wie gehe ich mit „Abweichlern“ um?
- An welche „Motive“ kann ich generell appellieren?
- Wie erreicht ich eine nachhaltige Umsetzung?
- Wie bleibe ich innovativ?
- Nichts ist so kontinuierlich, wie die Veränderung
Modul 7
Selbstorganisation
- Ziele sind das Benzin im Tank
- Ziele richtig planen
- Vorteile einer besseren Zeitverwendung
- Grundlagen, Prinzipien und Regeln des Zeitmanagements
- Selbstverursachte und umfeldbedingte Zeitfresser
- Prioritäten setzen und einhalten
- Zeitgemäße Planungstools beherrschen
- KAIZEN – stetiges Wachstum in kleinen Schritten
- 1%-Methode
- Leistungsfähigkeit und die tägliche Leistungskurve
- Vitalität, Fitness und Belastbarkeit
- Stressreaktionen erkennen und darauf reagieren
- „Nein“ sagen können
Modul 8
Strategisches Denken
- Strategisches Denken – Definition und Bedeutung
- Unterschiede zwischen strategischem und operativem Denken
- Analyse von Geschäftsumfeldern
– SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen, Risiken)
– PESTEL-Analyse (Politisch, Wirtschaftlich, Sozial, Technologisch, Umwelt, Rechtlich) - Zielsetzung und Vision
– Entwicklung einer klaren Vision
– SMART-Ziele (Spezifisch, Messbar, Erreichbar, Relevant, Zeitgebunden) - Strategische Planung
– Schritte der strategischen Planung
– Erstellung eines strategischen Plans - Entscheidungsfindung
– Techniken zur Entscheidungsfindung
– Berücksichtigung von Unsicherheiten und Risiken - Innovationsmanagement
– Förderung von Kreativität und Innovation
– Strategien zur Implementierung neuer Ideen - Marktanalyse
– Identifikation von Wettbewerbern
– Entwicklung von Wettbewerbsstrategien - Implementierung und Monitoring
– Umsetzung der strategischen Pläne
– Monitoring und Anpassung der Strategien - Fallstudien und Best Practices
– Analyse erfolgreicher strategischer Entscheidungen
– Lernen aus Misserfolgen
Modul 9
Netzwerken
- Der erste Eindruck
- Selbstbild – Fremdbild
- Positive Außenwirkung – Zufall oder gewollt?
- Empathie zeigen und leben
- Kontaktfähigkeiten entwickeln
- Soziale und persönliche Kontakte entwickeln
- Selbstmarketing im beruflichen Umfeld
- Beziehungsnetzwerke entwickeln und unterhalten
Modul 10
Kreativität und Ideenreichtum
- Verständnis der Grundlagen von Kreativität und deren Bedeutung in verschiedenen Lebensbereichen.
- Kreativitätstechniken: Vorstellung und Anwendung der bekannten Methoden.
- Strategien zur Generierung neuer Ideen, einschließlich freier Assoziation und Perspektivwechsel.
- Kreatives Denken fördern: Übungen zur Förderung des divergierenden Denkens und zur Überwindung von Denkblockaden.
- Teamkreativität: Techniken zur Förderung von Kreativität in Gruppen, einschließlich der Schaffung eines kreativen Umfelds.
- Kreativität im Alltag: Tipps zur Integration kreativer Praktiken in den Alltag und zur Entwicklung einer kreativen Denkweise.
- Feedback: Die Bedeutung von Feedback in kreativen Prozessen und wie man Ideen weiterentwickelt.
- Praktische Anwendungen: Fallstudien und Workshops, um das Gelernte in realen Szenarien anzuwenden.
Modul 11
Vertriebsdenken und Dienstleistungsorientierung
- Bedeutung des Vertriebes für das Unternehmen
- Verkaufstechniken
– Struktur und Vorbereitung von Verkaufsgesprächen
– Gesprächsführung und Kommunikation
– Bedarfsanalyse und Kundenansprache
– Einwandbehandlung und Abschlussstrategien - Dienstleistungsdenken
– Definition und Bedeutung von Dienstleistungsdenken
– Kundenorientierung und Servicequalität
– Aufbau von Kundenbeziehungen - Kundenpsychologie
– Verständnis von Kundenbedürfnissen
– Einfluss von Emotionen auf Kaufentscheidungen - Vertriebskanäle
– Überblick über verschiedene Vertriebskanäle
– Multichannel-Strategien - Nachhaltigkeit im Vertrieb
– Langfristige Kundenbindung
– Ethik und Verantwortung im Vertrieb - Erfolgsmessung und Controlling
– Kennzahlen im Vertrieb
– Analyse von Verkaufszahlen und Kundenfeedback - Praktische Übungen und Rollenspiele
– Simulation von Verkaufsgesprächen
Modul 12
Vitalität, Ausstrahlung und Belastbarkeit
- Durchführung eines Energie-Checks
- Der Zusammenhang zwischen…
– Körper
– Emotionen
– Verstand
– Sinn - Starte mit der Frage nach dem „WARUM“
- Kenne den Preis für Vitalität und Fitness
- Entwicklung eines Mission-Statements zum Thema Fitness
- Ernährung und Gesundheit
– Grundlagen einer ausgewogenen Ernährung
– Superfoods und deren Einfluss auf Vitalität - Mentale Stärke und Achtsamkeit
– Techniken zur Stressbewältigung
– Positive Psychologie und deren Einfluss auf die Ausstrahlung
– Visualisierungstechniken zur Stärkung des Selbstbewusstseins - Soziale Interaktion und Kommunikation
– Körpersprache und nonverbale Kommunikation
– Techniken zur Verbesserung der Ausstrahlung
– Aufbau von sozialen Netzwerken und Unterstützungssystemen - Workshops und Gruppenaktivitäten zur Förderung der Vitalität
– Selbstreflexion und persönliche Zielsetzung
– Langfristige Strategien zur Aufrechterhaltung von Vitalität und Belastbarkeit
– Motivation zur Umsetzung im Alltag